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湖北省举行首届高校大学生直播电商大赛,她们摘得特等奖

来源/作者:极目新闻浏览:发布时间:2023-03-22
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导读:极目新闻记者 张屏通讯员 梅小辉3月18日,首届湖北省高校大学生直播电商大赛揭晓比赛成绩,武汉工程大学邮电与信息工程学院“滚筒洗衣机”团队获特等奖。“虽然是意料之中,也非常开心!”成员们说,没想到社恐的他们也能参加直播大赛并走到最后。武汉工程大学邮电与信息工程学院“滚筒洗衣机”团队和指导老师获奖后合影这个团队共有五名成员,除了主播李思琪是动画专业的,其他人都是学国际贸易和市场营销的。“去年秋天,我

极目新闻记者 张屏

通讯员 梅小辉

3月18日,首届湖北省高校大学生直播电商大赛揭晓比赛成绩,武汉工程大学邮电与信息工程学院“滚筒洗衣机”团队获特等奖。“虽然是意料之中,也非常开心!”成员们说,没想到社恐的他们也能参加直播大赛并走到最后。

湖北省举行首届高校大学生直播电商大赛,她们摘得特等奖(图1)

武汉工程大学邮电与信息工程学院“滚筒洗衣机”团队和指导老师获奖后合影

这个团队共有五名成员,除了主播李思琪是动画专业的,其他人都是学国际贸易和市场营销的。“去年秋天,我们看到有这个比赛想报名,想到在学校辩论赛认识的李思琪在抖音上做主播讲娱乐,就邀请她来当主播。”队长卓于燕说,但第一次试播时,大家发现,小李学姐面对镜头非常紧张,声音也很小,不知道说什么话术鼓动观众购买。他们这才意识到,需要考核带货率的直播可比与粉丝纯聊天的直播难多了。

团队从两个方面着手改善,一是做好充分准备,缓解紧张情绪。“我们的分工挺明确,每场至少配备有两名主播,副播轮流当,其余人做好幕后,队长负责分配工作、选品等。主播要写脚本、熟悉销售话术,有人制作海报、对外宣传,有人观察评论区、回复消费者问题、烘托直播气氛,有人注意商品链接的情况,做好直播售后服务。”队员曾子纯说,慌张往往来自知识储备不足,但有了团队的全方位支持,像她这样以前不敢在公共场合说话的人也能当好副播了。

另一方面是多练。李思琪说,初赛时有些场次需要在现场播,她们就去学校的奶茶店、食堂练习,一次播三四个小时,从非常紧张到后面越来越淡定。“决赛的时候我们遇到意外状况,抽到的需推介的盲盒里有三样产品,其他队只有一样,再加上盲盒里的洗衣凝珠和我们提前准备的选品重复,但我们没有人抱怨运气不好,也没有慌张,而是马上去掉了重复选品,又采用‘一拖二’的形式介绍盲盒以节省时间。”李思琪说,大家都尽力了,也取得了较好的成绩,很幸福。

湖北省举行首届高校大学生直播电商大赛,她们摘得特等奖(图2)

这次大赛也让大家发现,自己还有很多不足。李思琪感悟最深。她说,她很欣赏董宇辉这样的主播,他的带货风格如清风徐来,在为观众送去知识和美的享受的同时,能取得很高的销售额。但她目前的知识积累很不够,只能靠价低的选品、激昂的情绪、精巧的话术等鼓动观众下单,接下来她想去电商直播公司实习,多学习幕前幕后知识,今后不当主播也可以转向运营、策划、摄影、剪辑等岗位。

(来源:极目新闻)

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